100% aukning án aukins kostnaðar
1. INNSÆI
Offjárfesting án ávinnings
Samhliða endurmörkun Orkusölunnar gerði Datera allsherjar úttekt á stafrænum eignum Orkusölunnar og uppsetningu þeirra.
Ítarleg skoðun var gerð á vef og öðrum stafrænum miðlum Orkusölunnar og staða fyrirtækisins borin saman við helstu samkeppnisaðila. Greiningarvinnan skilaði mikilvægu innsæi sem leiddi m.a. í ljós offjárfestingu í keyptum niðurstöðum á Google leit sem hafði skilað afar takmörkuðum árangri þegar upp var staðið.
Vikuleg tölfræði sem sýnir kostnað á hvern smell (e. Cost Per Click)
Dæmi um hvernig CPC var að þróast í ranga átt
2. NÁLGUN
Greining á hegðun
Endurskipuleggja þurfti stafræna markaðssetningu Orkusölunnar í heild sinni og auka skilvirkni með nýrri forgangsröðun.
Strax í upphafi var hægt að draga úr óþarfa kostnaði með nokkrum einföldum aðgerðum. Datera hófst síðan handa við að endurstilla herferðir (e. restructuring campaign) og stýra birtingafé á mun markvissari hátt en áður á ný leitarorð sem höfðu verið skilgreind sem verðmæt. Samhliða lyftu aðgerðir Datera gæðaeinkunn Orkusölunnar hjá Google (e. Google Quality Score) sem skilaði sér í lægra verði á hvern smell.
- Rannsókn á hegðun umferðar á vef og verðmæt leitarorð skilgreind
- Fyrri herferðir endurstilltar með nýjum áherslum (e. restructuring campaigns)
- Óæskilegir smellir síaðir út með svokölluðum “negative keywords” listum
- Google Quality Score bætt sem leiddi til betra verðs á hvern smell
3. ÁRANGUR
Umferð tvöfaldaðist og kostnaður lækkaði
Aðgerðir Datera urðu til þess að umferð tvöfaldaðist frá keyptri leit fyrir sama kostnað. Með endurstillingu fór hlutfall þeirra sem smelltu á keyptar birtingar frá Orkusölunni (e. Click Through Rate) úr 7% í rúm 15%.
Aukning í smellum eftir aðgerðir Datera
Á sama tíma lækkaði kostnaður pr. smell um 45%
Vikuleg tölfræði sem sýnir kostnað fyrir hvern smell (e. Cost Per Click)
Dæmi um hvernig aðgerðir Datera drógu CPC niður
- Þessi mikli ávinningur hefur viðhaldist fyrirhafnarlaust og skilað margvíslegum árangri.
Nú skila m.a. rúmlega 5% heimsókna úr keyptri leit sér í nýjum viðskiptum.
